ひとりで始めた小さなサロンが
1年半で満席となりました
マーサのフランチャイズ
ご覧いただきありがとうございます。
当店はセット面3席の小さなサロン。
小さいけどムリなく、でも確実に、
成果がでる仕組みを作りました。
独立って、正直こわいですよね。
・失敗したらどうしよう…
・ちゃんと集客できるかな…
・経営って自分にできるのかな…
そんな不安があるならMARTHAの
フランチャイズはお役に立てます。
マーサのフランチャイズはこれから
独立を考えてる美容師さん
のみお受けしております。
ここではフランチャイズの「リアル」を公開中。
・MARTHAでお約束できること
・MARTHAでお約束できないこと
良いことだけではなく
デメリットも書いてます。
正直に包み隠さずお伝えしてますので
よければご覧ください。
サロンは常に
忙しくないといけない
私たちは2年間で1,000名以上の
新規を集客してきました。
平均すると毎月40名以上の
新しいお客様が来店されています。
マーサでは
以前のお客様を引き連れてくる人脈集客
有名ポータルサイトなどを利用した集客
チラシや手書きDMのポスティング集客
こういった集客はせずネット集客だけで高単価のお客様を集めてきました。
“ お問い合わせ通知が鳴り響く ”
状態をつくることでオーナー様は
安心して経営に集中できます。
マーサのスタッフはこれまで１度も
『お客様が足らず入客できない』
という状況になったことがありません。
加盟店様にも安定した集客をお約束します。
人口１０万人以下の市だと満足いく集客を
お届けできない可能性がございます。
理由は人口が少ないためそもそも
集客できる人がいないからです。
ですが中には人口が少なくても集客できる
エリアがございます。
サロンのエリア人口が分からない方は
まずは１度ご連絡ください。
成功の秘訣は
安さで勝負しなかったから
オープン当初、身内や上司からは
反対の声ばかりでした。
ですがフタを開けてみればお客様から
こんな声をいただくようになったのです。
「髪が綺麗になるなら多少高くてもいい」
「安いところは正直ちょっと不安で」
「フルコースなら他と違うね」
こうした声に支えられ
今では予約が埋まる人気サロンへ。
今では安さで選ばれるサロンではなくなり
『安心と結果』
で選ばるサロンになっています。
クーポンで集客し、価格で比較され消耗し続ける・・・
そうゆう経営は私たちの
やり方ではございません。
「ここなら安心して任せられる」
こう思ってもらえるサロンを作っています。
・値段をもっと高くしたい
・値段をもっと安くしたい
という想いがある方でもマーサの料金に
合わせもらっています。
一回きりではなく
通い続けてもらえるサロン
MARTHAは平均して約90％の
リピート率を維持しています。
🟢既存のお客様のリピート率：約95％
🟢新規のお客様のリピート率：約85％
この数字は特別な才能や
カリスマによるものではありません。
美容室を、歯医者のように
考えてみてください。
『１度の施術で治していく』
のでなく
『継続することで治っていく』
美容室。
うちはそうゆう設計に
そもそもなっているのです。
だからこそMARTHAは
長期的に強い経営が可能になります。
・年齢 25歳未満 60歳以上
・スタイリスト経験３年未満
・礼節のない方・非常識な方
は応募をご遠慮いただいております。
マーサのオーナー給は
決して高くありません。
令和2年賃金構造基本統計では
全国の美容室オーナーの平均給は40万以下。
それに対しマーサのオーナー給は60万以上。
🟢週休２日休みつつ
🟢１日に３〜４名の入客
で平均の約１.5倍の収入が望めます。
オーナーの取り組み次第で
上を目指すことも可能ですが最初から
「もっと稼げます」
と煽ることはしません。
そして特別ものすごい稼げる
経営ができるわけでもありません。
🟢まずは安定して続くこと
🟢まずは生活が成立すること
その土台があってこそ、
次のステップが選べると考えています。
FCオーナーといっても特別な
経営スキルは不要。
スタッフと同様に現場に立ち、そこに
＋お店の管理（予約・発注・運営）
が加わるイメージです。
家賃が大幅に高いと
60万を下回る場合がございます。
『家賃10〜20万の場合』
のお約束と言うことをご了承ください。
家賃10万円でスタッフ３名の設定で
月100万以上の利益がとれます。
ムダな投資は減らし初期費用を
抑えスタートしてほしい
高価格帯のサロンというと、どうしても
「高級な内装が必要なのでは？」
「初期費用が大きくなるのでは？」
と想像されがちです。
ですがお客様が求めているのは、
豪華なインテリアよりも
・丁寧な説明
・安心して任せられること
・継続することで実感できる変化
といった中身の価値。
そのため、内装に高い
費用をかける必要はありません。
見た目を豪華にするよりも、
長く続く仕組みに投資する。
それが、MARTHAのフランチャイズです。
お客様へ使用する薬剤は
高品質のトリートメント。
インテリアや内装、ハサミなどに
ついては自由ですが
” 薬剤に関しては指定の物 ”
を使用して頂くことが条件となります。
オーナー様の好きな薬を使用できない為
こだわりある方は難しいと思います。
「何でも屋」をやめて、
選ばれる専門サロンになる。
あれもこれも提供する
“ファミレス型の美容室”
は、どこにでもあります。
そうした形が成立するのは
大手サロンだからこそ。
個人サロンだと価格競争に巻き込まれ
消耗していくケースがほとんどです。
「何でもできる」
ではなく、
「これなら任せたい」
そう思ってもらえる専門サロンを目指しています。
すでにお客様がいる状態で開業可能ですが、以下のようなケースは注意が必要です。
・アップやセットが中心のお客様
・男性のお客様が多い場合
・低単価メニューのお客様
既存の低単価のお客様が多い場合は、徐々に比率を下げていく必要があります。
「単価が低くてもお断りはできない」
このようなお考えの場合、新規入客ができず
売上が伸びにくくなる可能性があります。
増やさない、縛らない
だから長く続く・・・
MARTHAはこれまで、
「増やすこと」
よりも
「減らすこと」
を選び続けてきました。
🟢研修は最小限、ノルマはなし。
🟢ツールや外観の指定もありません。
🟢ミーティングも希望者のみです。
「収入は増えたけど、時間がなくなった」
そんな経営にならないように・・・
それがMARTHAのフランチャイズです。
毎日の行動をチェックしたり
「次はこれをやってください」
と指示を出し続けることはしておりません。
なぜならオーナーを「実行者」ではなく
一人の経営者として扱いたいからです。
最初に考え方や判断は共有します。
その上でどう動くか、どう続けるかは
オーナー自身に委ねています。
「管理されるから安心」
ではなく、
「任せてもらえるから、やりがいがある」
そんな経営をしたい方に向けた
フランチャイズです。
ハサミを置く
選択肢をアナタに・・・
厚生労働省基本統計調査では
50歳以上の美容師は10%以下。
「美容師は一生できる仕事」
そう言われることもありますが、
実際には多くの人が
50歳を迎える前にハサミを置いています。
理由はさまざまです。
🟢年齢の問題
🟢長時間労働による疲弊
🟢現場に立ち続けなければ成り立たない働き方
そして多くの場合、
「やめる」
以外の選択肢が見えなくなる。
MARTHAフランチャイズでは、
別の選択肢を用意しています。
信頼できるスタッフに任せ、
経営側へと役割を移していく。
美容師としてのキャリアの先に
ムリなく続けられる未来を残すための選択肢です。
MARTHAでは開業直後からスタッフを雇用することは行っていません。
まずはオーナー自身が現場に立ち
月60万円の利益が安定して出る状態
をつくることを優先しています。
そのうえで雇用は1人ずつ進めていきます。
スタッフ1人あたり20万円以上の利益
が出るようになってから増やしていく。
これも仕組みです。
そうすることで人件費に追われることなく、
ムリない安定した経営が実現できます。
「早く大きくする」
よりも
「長く続けられる形をつくる」
MARTHAが大切にしている考え方のひとつです
実際の
『マーサ与野店』
の売上の伸び方を紹介させていただきます。
OPENからの推移です。
オープンして順調に
伸びていき２５０万に到達。
今では
２５０〜３００万
の売り上げをキープしています。
＊実際の売り上げになりますがこの時間軸で
伸びるかどうかは個人差がございます。
あくまで売り上げ推移のモデルとして
参考にしてください。
マーサでは現在
🟢働いてくださるスタッフ
🟢予約してくださるお客様
どちらも溢れてしまい
受けきれずにお断りしている状態です。
そういった現状があるためFCに
加盟してくださる方を募集しております。
希望の方はまずは説明会にご参加ください。
決まり次第、募集はストップする為
ご希望の方はお早めにご連絡ください。
| 募集要項 | |
| 出店エリア | 埼玉県内・東京都２３区 |
| 募集している方 | 独立希望の方/フリーランスの方 |
| 応募資格 | ご自身が現場に立てる方 |
| 現場経験 | ５年以上ある方 |
| ロイヤリティ | ５〜１０％ |
FC加盟されたオーナー様のご解約は
いつでも希望いただいて大丈夫です。
希望が埋まりやすいため、ご検討の
方はお急ぎください。
最後に、ひとつだけお伝えします。
MARTHAは多店舗展開を前提とした
フランチャイズではありません。
無理のない形で安定した経営をつくることを大切にしています。
その考え方に共感いただける方と、
一緒に進んでいきたいと考えてます。
今ではお陰様で
” 埼玉県で１番の人気店 ”
と称されるほどのサロンとなりました。
現在も予約枠を広げる施策を
準備してますがサロンが小さく
” スタッフを受け入れできない状態 ”
にあり１人のスタイリストが
月50名しか対応できないため
” ご新規様を受け入れできない状態 ”
にもあります。
お客様からも美容師さんからも
” どちらからも強く求められている ”
という実感を受けMARTHAの
フランチャイズをスタート。
加盟店様にはスタッフと同じ環境を用意し
『集客』『仕組み』『ノウハウ』
すべてを提供することによって
マーサと同じになるよう整えました。
当FCの加盟はサロン名が
そのままでも構いません。
アナタのブランドでスタートできます。
「マーサというブランドを広げたい」
「全国に出店をして有名になりたい」
こういったエゴで始めてるワケでなく
” いま世の中から求められる ”
ので出店しているに過ぎないからです。
手と手を取り合って私たちと一緒に
お客様をキレイにしていきませんか？
マーサでは私たちと一緒に活動できる
仲間を募集しております。
